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儲ける脳のつくり方

「売れるようになる為の一点突破」の記事一覧

売れるようになる為の一点突破

花粉が飛んでるのが見える岡田です。
くしゃみが連発してある意味気持ちがいいです。

さて、もしあなたが、今
売れなくて困っているのであれば
することはたった一つだけです。

会社員であったとしても
自分でビジネスをしていたとしても
関係ありません。

一つだけです。

それはなんだと思いますか?

考えてみて下さい。

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  シンキングタイム

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いかがでしょう?


あくまで僕の意見ではありますが
思うに・・・
一番しなければならないことは

お客様のところへ行く

という作業です。


お客様のところへ行って

どうして売れないのか
どうして買いたくないのか
なぜ欲しいのか
なぜ欲しくないのか
自分には何を求められているのか?

それらを聴くことです。

いや、それらだけにかかわらず
何でもいいのでとにかく質問をして
多くのコミュニケーションを
とってください。

売れない営業マンのもっとも多い
成績不振の要因は
コミュニケーション能力の欠如です。

新人さんほど商品知識力や
商品の技術能力を勉強したがります。

商品が売れるにあたり何が必要なのでしょうか?

もちろん商品知識も必要です。
商品そのものの技術力も必要です。
コミュニケーション能力も必要です。


しかしものが売れるのに一番最初に
必要なことはコミュニケーション能力を
高めることです。

多くの営業マンは売れないと
さらに知識を増やそうとします。

それではいつまでも売れるようにはなりません。

商品知識の習得は後でいいんです。
コミュニケーション力をあげることが
最優先です。

逆に買う側の立場になって考えてみて下さい。

もしあなたが何かを買うとして
次のどちらから買いたいですか?

商品知識はほぼ完ぺきだが
コミュニケーション能力が欠如していて
聴いてもいないのに商品機能を
いつまでも話し続ける人。
機能不足に対して言い訳がましい人。


一方、コミュニケーション能力が長けていて
笑顔で接してくれるが、商品知識がほとんどない。
何を聞いてもすぐに答えが返ってこない。
しかしわからないことは
「すぐに調べますね」
といってそこで勉強する人。

どちらにも欠点はあります。

前者はコミュニケーション能力不足。
後者は商品知識不足。


当然ですが両方兼ね備えていた方が
いいに決まっています。

ただしここで言いたいのは
優先順序のことです。

売れない営業マンが今すぐにしなければならない
最優先事項はコミュニケ―ション能力を
磨くことです。

商品知識は完璧に知らなくても
後からどうにでもなるんです。

コミュニケーション能力を磨きたいのであれば
話し方教室なんて行かずに
お客様の所へ足を運ぶだけでいいんです。

そこでコミュニケーションをはかってください。

よく「バランスが大切」
ということを耳にします。

確かにそうなんですが
そんな抽象度が高すぎる
都合のいいフレーズには
迷いが生じてしまいますよね。


なのでここではっきりと
道しるべを示しておきます。

しつこく言います。

あなたが一番先にしなくてはならないことは
コミュニケーション能力をあげることです。

それをしなくていいケースは
あなたが黙っていてもあなたの代わりに
あなたの商品を売ってくれる
そんな都合のいい強烈な営業マンが
あなたの代わりに働いてくれる場合に限ります。

あなたが開発した商品が奇跡的に
世界規模でダントツに優れていれば
そういうケースも考えられるでしょう。

しかし、まぁそんなこと文字通り奇跡ですよね。

そんな人、普通はいないですよね?
だとしたらコミュニケーション能力を
高めることからはじめましょう。


売れるようになりたいのであれば。


人はモノを買いますが、
買うのは人間から買うのです。

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