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「商品も人も会社も信用されているのに「紹介」をもらえないのは?」の記事一覧

商品も人も会社も信用されているのに「紹介」をもらえないのは?

営業マンなら喉から手が出るほど
欲しいもの、

それは

「見込み客」だったり
「商談のアポ」だったり
しませんか?

恥や外聞をすっ飛ばして
ストレートに本音を言ってしまえば

「売上」や「契約」そのもの

が欲しいと思います。

さらに本音を言えば
「給料もっと欲しい♪」とか。 ^^;

では、なぜ喉から手が出るほど
それらが欲しいのか?

言うまでもなく、
それらを手にすることは
「とても面倒で大変だ」
ということを知っているからです。

だからと言って決して
何もしないのに給料もらえるとか
売上が勝手に上がるとか
そんな堕落した生活を
望んでいるわけでもない。

ただただ人は不安を
感じているのだと思うのです。

どんなに一生懸命やっても
それが確実に売上に結び付くとは
限らない。

いや、逆に一生懸命やればやるほど
成果に結びつかなければ
余計にみじめになる。

自分のやり方は正しいのだろうか?
会社は自分を必要としてくれて
いるのだろうか?

いや、そもそも世の中は自分を
必要としているのだろうか?

もし最低でも自分が頑張った分だけは
成果につながると保証されていたら
どんなに精神的に楽になれるだろう・・・と。

僕が実際そうでした。

神様でも仏様でも誰でもいい。

僕の頑張りを見て
売上を保証して欲しい・・・と
本気で願いました。

言うまでもなく、それは
ただの「願い」でしか
ありませんでした。

頑張った分だけ成果が保証される・・・

そう願うことが営業の世界では
そんなに大それたことなのか?
叶わぬ願いなのか?

神様が保証してくれなくても
せめて周りの人が応援してくれても
いいのでは?

ん?
周りの人が応援?

そうだ!
「紹介」してくれてもいいじゃん。

どうして、僕の周りの人は

「よくがんばってるね~。」

と言ってくれるだけで
「紹介」をしてくれないのだろう?

「売上」や「契約」そのものではないけど
「見込み客」を見つけてくる行為や
「アポイント」を取る作業が省かれるだけでも
どれだけ助かるだろう?

「契約」に至るまでの行程や
「信用」を得るまでの行程が
どれだけ楽になれるだろう?

せめて紹介が欲しい!

「紹介してください!」

僕はたくさんの人に言いました。

「あー、いいよ。もちろん。
 いつでも紹介してあげるよ。」

多くの人が快く引き受けてくれました。

「やった!これで少しは楽になれる!」

そう思ったのもつかの間。

待てど暮らせど紹介は
してもらえませんでした。

ひょっとして本当は商品を
気にいってもらえていないのでは?
もしかして信用されてないのでは?

いろんな疑惑が出てきました。

「そうだ、そうに決まってる。
 実は商品を気にいってないんだ。
 実は僕は信用されていないんだ。
 僕に気を使ってるだけなんだ。」

僕は恐る恐る確認をしてみました。

しかし返ってきた答えは意外にも・・・

「満足してるよ。これ本当に買って良かった。」

あ、あれ?

でも紹介してくれない。

何かがおかしい。。

そこで僕は真剣に考えました。

あなたは僕の何がいけなかったか
わかりますか?

僕はあることに気がついて
紹介をたくさんもらう方法に
たどり着けました。

あれもやってもダメ
これもやってもダメ・・・。

そんな僕がようやくたくさん
紹介をもらえるようになり
売上が爆発したその方法とは。

ちなみにですが、
金銭的な報酬を与える方法は
正直、うまくいかないことが多いです。

絶対NGというわけではありません。

しかしビジネスで行う営業と
善意でしてくれる紹介は
まったく別物です。

紹介をしてくれる人というのは
金銭目的ではないことがほとんどです。

金銭目的の人は逆にいえば
どこの会社のどんな商品であれ
売れれば何でもいいのです。

だから紹介が長続きしない。
すぐに信用を失いますから。

いいですか?

紹介をもらいたかったら
金銭の報酬は与えない方が
いいですよ。

瞬間的には紹介してくれますが
継続はしてくれません。

なので、それとは異なる方法です。

毎度のことですが
この続きはいつものセミナーで
お伝えします。
https://www.facebook.com/events/550108615062585/

紹介をもらえない
その理由を明らかにして
紹介してもらえる方法を
お伝えします。

もしあなたが良い商品を扱っているのに
紹介をしてもらえそうで
なかなかしてもらえないのなら
お越しください。
https://www.facebook.com/events/550108615062585/

継続的に紹介してくれる方法が
わかると思います。

意外な盲点がそこにありますよ。

今日も最後までお読みくださり
ありがとうございました。


クリエイティブ・セールス・プロモーション
岡田浩二

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