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儲ける脳のつくり方

「見込み客が増え続けてしまう仕組み」の記事一覧

見込み客が増え続けてしまう仕組み

どうしてあの人ばかり
たくさん売れるんだろう?

扱っている商品は同じなのに。

そんなに営業かけてないのに
なんであんなにたくさん売れるんだ?

買おうとしているお客さんが
偶然舞い込んでくるようにしか見えない。

そりゃ、あれだけ売れれば仕事も
楽しいだろうな。

僕は・・・と言えば・・・(ToT)

一生懸命営業活動しているのに
売れるどころか、商談数すら少ない。

根性で数こなして、
どうにかこうにか・・・。

そんな状態から抜けきれない。

結構マジメにやってると思うんだけど。
商品だって決して悪いモノじゃないのに。

いや、客観的に見ても
良い商品だと思う。

数少ない既存のお客さんも
喜んでくれているし。

お客さんはみんな僕に対して
「満足してるよ~」
と言ってくれている。

でも口コミなんておきやしない。
紹介もしてくれない。

どうにか紹介してもらえないか。
頼んでみた。

「もちろんいいよ~。」

みんなそう言ってくれる。

でも実際紹介なんて誰もしてくれない。
競合他社の紹介はいろんなところで
耳にするのに、僕は紹介なんて
もらったことがない。

口ではみんないいことしか言わないんだ。

紹介なんてきっと裏でお金を渡してるか
会社組織でそういう仕組みができているか
とにかく大きな力が動いているんだろうな。

袖の下とかあるのかな。。。

どうやったら本当に、実際に、
リアルに、マジで、現実味のある
紹介ってもらえるのかな?

これは僕がサラリーマン時代
売れなくて悩んでいた時、
本当に思っていた僕の心の中の感情です。

もはや「幻」にしか思えない「紹介」。

紹介なんて絶対にもらえない・・・

そう諦めかけていた時
僕はプライベートである一人の
整体師さんを友人から
紹介されることがありました。

「紹介をどうやったらしてもらえるか?」

まさにそれに悩んでいた時に、逆に
僕が友人によって整体師さんを
紹介される側になったのです。

僕はその整体師さんがどこの誰か?
どういう内容でいくらかかるのか?
そんな紹介の内容よりも

その紹介しようとしている友人が
なぜ整体師さんを僕に紹介しようとしたのか?
を徹底的に聴きました。

もちろんご想像の通り
「紹介したかったから・・・」
というのが友人の表面的な理由です。

しかしそれだけではもちろん今までの
悩みからはそんなに進展はありません。

もっときちんと分析して
自分の業界に落とし込んで
いろいろと試さないと!

そう思って根ほり葉ほり聴きました。

おぼろげながら何となく
紹介をしてくれる理由が見えてきました。

それをノウハウ化して
いろいろと試してみました。

結果は・・・・。

少しずつでしたが
効果は出てきました。

なるほど。
こうやるのかと。

ちらほらですが紹介をもらえました。
幻が現実に変わった瞬間です。

でも正直、まだまだ不安定。
紹介はしてくれますが
どことなく飛び込み営業に近い
よわ~い紹介。

実際行ってみると

「え?どなたですか?
 は?
 
 あっ!
 あーあーあーあー。
 はいはいはいはい。

 あー、あいつの紹介?
 本当に来たんだ?」

みたいな感じです。

そこでさらに磨きをかけるために
いろいろ工夫をしてみました。

結果は・・・・・・・。

飛び込み営業してる暇がないくらい
次から次へと商談が飛び込んできました。

他人の推薦ってすごいですね。
一人で飛び込みして売るよりも
楽勝で売れてしまうのです。

こうなってしまうと紹介を貰わないで
孤軍奮闘するなんて、もはや
バカらしくてやってられない。

営業において紹介をもらう方法を知る
ということは
強力な武器を身につけたと同じ事です。

僕は営業や販売という職種についている以上
紹介営業が「最強」だと
いまだに確信しており、

それ以上に効果の高い方法を
残念ながら知りません。

それ以外で最強だと思う方法があれば
逆にぜひ教えてもらいたいです。

あなたも紹介営業の方法をぜひ
身につけてください。

紹介をしてもらう方法を
見つけるには、

あなたに何かを紹介してきた人に
「なぜそれを紹介しようと思ったか?」
それを逆に質問するのです。

徹底的にリサーチすれば
必ず見えてくるものがあります。

それを効果がでるまで試すだけです。

作業は大変ですが、
考え方はシンプルです。

必ず結果が出ますので
信じて研究してみてください。


ちなみに僕が紹介を増やすために
やった方法を知りたい方は
こちらにお越しください。
https://www.facebook.com/events/550108615062585/

僕が実際にやった効果の出た方法、
具体的に何をやったのかを公開します。

知りたい方は応募を今週末には締め切るので
今すぐお申し込みください。
https://www.facebook.com/events/550108615062585/

お楽しみに!

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