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「売れる営業トーク構築セミナーを終えて」の記事一覧

売れる営業トーク構築セミナーを終えて

7月3日に「売れる営業トーク構築セミナー」を
開催しました。


営業マンが普段どうしても突破できない壁を
どうやったら突破できるかを
ノウハウやハウトゥではなく
一人一人のオリジナルの営業トークを構築する
ワーク中心の営業マン向けのセミナーです。



セミナー参加費は前払いでもなく当日支払いで
大雨の中、キャンセルが出たのはたったの一人。


合計35名の方にお集まりいただきました。


営業マンはもちろん、そうでない職種の人も
たくさん参加されていました。


これは経営者目線で見ればとても良い傾向ですね。


現場を離れた管理職の方や技術者、
職人さん、主婦まで参加されていたので
とてもうれしかったです。


このセミナーは簡単に言うと
僕の体験を通して、いかに自分の営業トークが
自分よがりのトークになっていないかを
知ってもらいます。


そして上司や先輩から教わる営業トークが
まったく間違っていない・・・
いや、むしろ正しいのに
どうして自分だと売れないのかを
紐解いていきます。






そしてワークではチームになってもらい
自分の仕事を話し、どういうところで
躓いているかを真剣に聞いてもらいます。


聞いている人は相手の人の仕事の対象となる
お客様になりきってお客さん目線で
どうやったら買いたくなるかを
真剣に提案します。

なぜ真剣に提案するのか。


それは自分の躓いているところも
順番で聞いてもらえるからです。


相手の悩みは適当に答えて
自分の問題は真剣に答えてもらう。


普通の大人ならマナーとして
こんなことはしません。


その場にいたらできないです。


案の定、時間が足りないくらい
盛り上がりました。


2時間半のセミナーを終えて
感想のほとんどが
「あっというまでした。」
「時間が足りない。」
などの内容でした。


そして翌日記入してもらった感想とは別に
わざわざフェイスブックやメールで
多くの人が感想を送ってくれました。

これは予想をはるかに超えて嬉しかったです。


その感想の中には

「次回も絶対参加するので案内を下さい。」
「ワーク最高でした。」
「とても充実した時間でした。」
「一夜明けてモチベーションがいつもと違います。」
「怖かった営業がすんなりできます。」
「素晴らしいセミナーでした。感激しました。」
「こんなに素晴らしいものだとは気付きませんでした。」
「幸せな気持ちが増えました。」
「だんだん自分の問題点が見えてきました。」
「とてもプラスで有意義な時間でした。」

などの内容だったのでにわかに信じられないくらい

「褒めすぎじゃね?」

とニヒルな感じを一瞬醸し出してみたものの
やはり素直に嬉しくてニヤニヤしてしまったのでした。


ワークをするにあたり絶対に守っていただく
「ルール」があります。


そのルールとは
「絶対に相手に売り込まない。」
というルールです。

こういう見知らぬ人が集まる会で
ここぞとばかりに売り込んでくる人がいます。

それをしたら安心してワークに取り組めないですし、
なによりもお客様の気持ちになって
大切なことをフィードバックできないからです。

当然ですよね。


純粋にお客様の気持ちになって
どうやったら買う気になるか
そんなことを考える余裕なんて
ありません。


買わされないようにしなきゃ、と
自分を守ることに必死になるからです。


だからこのルールは売りたいようになりたければ
絶対に守ってもらうルールなのです。


でも結果としてそうした方が売れるようになれる
というのはかなり実感できたのではないでしょうか?


そもそも営業マンは売り込むことは
してないけないのです。


それをどうしてもノルマや期限に追われて焦り、
ついつい購買を無理矢理促す行為、
しかも強引な口調になりがちです。


ノルマや締め日などの事情はお客様には関係ないのに。


でもどうしてもやってしまう。


そこでそれを禁止にするとどうなるか。


人間として純粋に良いものを扱っている。
でも売れない。
伝わらない。
わかってもらえない。


その悩みだけを解決できたらどうでしょう?


そうです。


アドバイスをしてくれた人が
売り込まれる心配もなく、安心して
しかも真剣に聴いているわけですから
その商品の良さを誰よりもわかってくれるのです。


つまり欲しくなる可能性が高いのです。


まったく不必要なものである場合は
さすがに欲しくはならないですが
それでも自分の知り合いで必要としている人がいれば
それを紹介したくなるのです。


なぜなら自分が協力して売れるように
アドバイスしたからです。


こんなワークをしたのですが
まったく知らない人同士なのに
ワーク終了後に
「一緒に仕事ができないか・・・」
とかそんな話にまでなった人もいるそうです。


売り込まないで自分をさらけ出す。


そしてそれを真剣に応援する。


たったこれだけのことですが
普段の仕事に戻るとなかなかできない。


それに気付いてもらうセミナーでした。


参加すればするほど応援してくれる人が増えて
応援したくなる人が増える。


人の魅力を引き出す練習ができて
自分の魅力を教えてもらえる。


そんなセミナーです。


次回は8月7日(火)18時30分~です。

参加費: お一人様3,000円(税込)
場所:  静岡県静岡市駿河区馬渕1丁目17-1
     男女共同参画センターあざれあ 第二会議室
募集人数:20名


興味がある方は是非体験してみてください。
お申し込みはこちらからどうぞ。
(※SSL暗号化通信対応しております。)

http://bit.ly/N7llxE

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